一耕一天一文（012）
“您写的文章好言之有物，好实用哟。”
“这方法我用了，真的行得通呢！”
“我是跟韦总认识了，可是不知道怎么继续聊下去”
……
昨天我撰写了《如何在宴会上快速与陌生人聊开》一文后，收到众多读者的点评与回复。开心大家觉得有用之余，我又有点气愤，不是吧，都教了如何快速认识，快速聊开的技巧，还要继续教怎么聊？看来是想榨干我的节奏啊。唉，想想，好人做到底，那好吧。本来我是计划春节后开设“好好说话说好话——高情商说话技巧”的课程，干脆就提前剧透吧。
我们知道，韦总是开文化传播公司的，主要帮企业进行宣传与营销，而且是“我”需要，也是“我”正在寻找的客户对像。接着我们来模拟一下昨天的话题继续聊下去。来，我们可以设置这样的对话场景：
我：韦总，您好厉害哟。您是帮企业做营销的，肯定帮助过好多知道企业做过成功的案例吧。
韦总：是的，我帮过华为、阿里、腾讯都做过营销顾问。
我：牛啊，老乡（竖起大拇指），跟他们都做了什么成功的案例，分享一下，让我也听听您的成就。
韦总：客气客气了，比如，华为的**产品上市策划案就是我们做，当时……
我：太精彩了，那么请教下：您认为企业的营销要抓住什么要点？
蹬蹬蹬，韦总得意地又说开了！
看到了吧，我们来分析一下，韦总为什么愿意继续跟“我”聊下去呢？而且还很愿意聊呢？
用国内著名的演讲师、演讲钻石法则创始人樊荣强的“钻石法则”来说，有三点：一是“我”抓住了韦总专业性。他是做企业营销的，肯定在营销方面有自己的成就，而任何一个人最愿意说的就是自己懂的，专业的东西。这方面在说话技巧上非常重要，不管是熟人还是陌生人，你与他聊他的专业，他肯定有话跟你说，也愿意跟你讲。我相信大家都有体会，如果你在一个艺术家面前谈怎么经营企业，怎么赚取利润，他不骂你神经病才怪你呢。
二是“我”抓住了韦总的荣誉感。作为营销行家，能给这些大咖企业做过营销顾问，确实是值得显耀的，而且这些也是韦总可以显耀成功的资本，当然他就愿意说下去。我们都知道，不管是什么人，都愿意给别人分享自己有哪些成就，从而获得别人的认同感。
三是“我”放低姿态，以请教的口吻向韦总请教。这时在的共同话题就是“我需要企业营销他懂企业营销”。我们知道，当一个人向自己请教时，人就很难拒绝。这是一种什么样的原因造成？我还真不敢乱说，但我知道，我每次向别人请教时，很少有人不愿意回答，最多是答案是否好与坏而已。当我们把自己的身份放低，这是一种尊重，也是一种学习，对方自然很愿意与你交流了。
我认为，共同的话题是人与人交往与说话的前提条件，如果我们找不到共同的话题，或者说是对方感兴趣的话题，那么又怎么能聊得愉快呢？何况是一个刚认识的朋友，共同的话题更是我们需要的，这，才是继续聊下去的根本。
作者：一耕，本姓谭，作家、导演，资深媒体人、国家注册高级策划师，高级心理咨询师、高级演讲师、一耕文学创始人。
一位来自广西壮族的子弟，某大学院校营销、演讲与写作导师，曾在政府部门、报社、电视台、新媒体等工作，于粤港澳大湾区混生活，会写作懂演讲，混迹文化界，喜欢折腾，拒绝平庸。
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