今年，得到APP请华与华策划了新的企业LOGO，在得到内部和外部引起了不小的轰动。
华与华自称做创意有两大核心技术：词语的技术和符号的技术。
超级话语要有超级句式。所谓超级句式，就是这句话一出来，就一目了然，过目不忘，脱口而出，不胫而走。超级句式的阅读速度是极快的，只需要一秒钟。人们只要阅读关键词，就能获得完整的意义和情绪。最终华与华借鉴了法国培根的“知识就是力量”这个名句，给得到APP提炼了一句说是可以管用一百年的广告语——知识就在得到。
品牌LOGO也是根据类似的原理重新设计成这个新的标识。
品牌LOGO和品牌广告语是企业品牌识别的重要元素，能够简化压缩信息，让消费者记住你。
提炼自己的成交主张，打造独特的概念，强化客户认知，也是每个企业营销人员必须要做的事情。有哪些独特成功的概念可以让我们能够更加清晰的理解这一点呢？
比如讲到军事谋略，我们马上就想到《孙子兵法》，那么孙子兵法就是一个概念，更是一个价值符号。如果没有这个概念，要解释什么是军事谋略，是不是要讲很久对方才能明白。
金庸小说里面的概念，虽然这些概念你没亲自体验过，但你一定听说过，降龙十八掌、九阴真经、凌波微步、屠龙刀、倚天剑、六脉神剑等。这些武功绝招让读者记忆深刻，欲罢不能，一直要把书读完、把电视剧追完方才罢休。
怕上火，喝王老吉也是打造了一个独特的去火概念，开辟了一个几百亿的蓝海市场。
柒牌男装也是打造了一个独特的中华立领的男装概念，从而建立了一个不一样的品牌识别系统。
碧桂园的给你一个五星级的家，也是借用“五星级”这个超级词汇让消费者记住了她。
装修公司因为企业规模普遍较小，对企业的品牌识别设计意识都比较淡薄，销售人员也不太会提炼公司的差异化竞争优势，结果就是成交率低下，时间和机会成本高，团队成员自信心下降。
装修公司如何打造一个独特的成交主张和概念呢?
环保是业主装修的一个大痛点，如何包装环保这个成交主张呢？我们可以这样来设计广告语？“原生态环保无忧装修”或者“原生态零醛放心装”，这里的原生态就是一个超级词汇，环保、零甲醛进一步诠释了这个概念。当然，你需要在主材和辅材使用上完全兑现这个主张，做到有名有实。
我以前工作的装修公司，设计师有五个都是15年的设计经验，设计能力是公司的强项，我规划了一句广告语，主广告语是——疑难户型解决专家，副广告语——10年以上设计师聚集地。
销售人员在与客户交流沟通时还要善于使用比喻来形象的描述自己的成交主张和优势，优秀的比喻可以为沟通搭起一架便捷的桥梁，让读者能够更具象、更省力的理解你想要传达的信息。
像美白护肤产品说“我比婴儿白嫩”就非常贴切生动。
在王小波的文字中，随处可见机警有趣的比喻，可以说是一台孜孜不倦的比喻制造机，有趣的比喻在他的文章里随处可见：
有时候，天蓝得发暗，天上的云彩白得好像一个个凸出来的拳头。我觉得你总是那么兴致勃勃的，就像居里说的，像一个飞转的陀螺。我希望我的“自我”永远滋滋作响，翻腾不休，就像火炭上的一滴糖。
我在与客户交流设计师的设计经验时，我会这样告诉他们:
驾驶经验有五种，自行车、摩托车、汽车、开飞机、宇航员，优秀设计师的经验等同于开飞机的经验，设计大师的经验就好像宇航员一样稀少而宝贵。
我还这样来比喻，设计师的价值不像我们买馒头，是否白又大，一眼就可以看的出来，需要你来公司面对面交流才可以感受到。
