鬼谷子中有一术,名为“揣术”,这里的“揣”就是揣测,讲的是看透人情,揣摩事务得失与利弊的方法,我们知道“鬼谷子”是一个传奇一般的人物,知道几千年后的今天他都被人们奉为“神明”一般的人物,社会一直在变化,而今天这个社会的变化又是十分快速,每一分每一秒我们的生活都在变化,这里的揣术就是讲的在这么多不稳定中掌握其中的隐藏条件,了解更多别人不了解的只是,知道的事情多了也就自然能够比他人更好的应对社会的变动了。
1.揣情达理,思虑周详
古人最受追捧的不是像今天一样的“网红”而是那些能游走于各国之间,掌控天下局势的人,而这些人如果能揣摩出各个诸侯国中的诸侯们的意图,发现他们心态的变化,就能很好的处理问题了。
而今天这个时代对于信息的把握也是十分重要的,了解的信息越多考虑问题就会越全面,就会有更多的主动权。
2. 权衡利弊,审时度势
“权衡得失”是什么意思?
就是在遇到事情时,两弊相互比较取其轻,做到不疑小利害大利,不以小局搅大局,不以眼前误长远。假如你是一位领导,就需要时刻保持清醒的头脑。
贾诩年轻时并不知名的,而在一次和别人外出的时候,被叛乱的少数民族给劫持了,一行人都被绑了起来,而最后只有贾诩一个人平安的出来了,这是为何呢?知道三国历史的人都知道,贾诩撒了个谎。
贾诩说:“我姥爷是太尉段颍,要是不杀我,我姥爷一定会花费重金来赎我。”段颍在很久以前驻守边关,名声很大,威信高,最后这伙劫持他的人直接就将贾诩给放了,这时候的贾诩就很懂得审时度势,结合当时的环境“审时度势”的撒了个谎,保住了自己的性命。
而审时度势并不是一件容易的事情,但是我们如果把每一件小事做好,做到滴水不漏就可以“防患于未然”,让自己不轻易处于险境。审时度势对人的发展是很重要的,“身在曹营,心在汉。”也是一个审时度势的例子。有的人品行耿直,敢于直言,一行为公,遇到不公平的事情,挺身而出,但是因为不会审时度势,总是和人来硬的,就是总是好人得不到好报;有些“小人”的确让人很讨厌,但是因为懂得审时度势,能揣摩他人心思,所以就在很多事情上过得很顺。
现在不是说没有“正义的人”了,而是更需要高智商的“正义之士”,他们有着丰富的社会经验和很强的社会适应能力,这样的人懂得审时度势,所以他们很容易就能成功,但是要是有下面这些品行的话,即使你会审时度势也不会获得成功。
贪婪的人,不会审时度势因为这种人对金钱有很大的欲望,他们自私自利,在自己的利益极大的情况下,他们会损害他人利益。
性格急躁的人,也不会审时度势。他们很容易会被自己的情绪左右,失去理智;凭借个人主观判断,斤斤计较眼前得失的人,他们只能看到眼前的利益,而且总会高估自己。
3. 察言观色,洞察人心
在人与人交往的时候,很多事情都不好点明,或者由于什么原因不能点明,但这个时候如果你理解错了别人的意思,那就会造成不必要的误会,这就会让你在生活中吃很多亏,所以你就需要通过一系列的行为来揣摩他人真实表达的想法。
这时就需要我们发挥察言观色的本领,关注对方说话时的脸部表情。表情比言语本身更能表达内心的动态。人类五官之中,眼睛是最敏锐也最诚实的。
《孟子·离娄篇》说:“存乎人者,莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正,则眸子了焉;胸中不正,则眸子眊焉。听其言也,观其眸子:人焉廋哉!”
意思是,观察人的邪正,没有比观察他的眼睛更准确的了。眼睛不能遮掩人的恶念。心正,眼睛就明亮,心不正,眼睛就昏昧。听了他的话,再看他的眼睛,人的邪正,哪里隐藏得了呢?所以一般在说话的时候,双方都要时不时地去看一眼对方的眼睛,这就是在观察对方所说的话是否可信。
《三国演义》中,李恢劝降马超,就是始终站在马超的角度上考虑问题。他先指出“将军之祸不远矣”,接着说明马超的困境——“目下四海难容,一身无主”,最后说“刘皇叔礼贤下士,吾知其必成,故舍刘璋而归之。公之尊人,昔年曾与皇叔约共讨贼,公何不背暗投明,以图上报父仇,下立功名乎。”
一番话,既帮马超解决了眼下的难题,又替马超筹划了未来。 察言观色,了解其真正要表达的意思;探其内心,因事而制,才能改变其心意。了解一个人内心最真实的意思才是沟通最终极的目标。如果你能做到,就能根据他的心意做出对策,让他进入到你为此设置好的“陷阱”,达到你要的目的。
人要想进步就要不断地学习,而学习当然就应该学习别人有用的智慧。事情的发展总是充满了相似性,而前人通过自身的亲身经历总结出来的智慧就更值得我们学习。所以很多人都爱读史,就是因为他们能从历史中找到相似的事情来为自己的发展指引道路。 王诩是战国时期著名的思想家、谋略家,更是纵横家的鼻祖,乃是苏秦、张仪的师傅,因隐居在清溪鬼谷,所以自号鬼谷先生。
《鬼谷子》的理论不仅在古代那个军事斗争不断的年代能发挥重要的作用,就算在现代,它也被各个领域不同的人从不同的角度解读,而且人们也能从中学到一些与人交往的智慧。
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