今天给大家分享价值一个亿的5句话,当你真正领悟透这5句话的时候,并且运用到你的生意当中,就能创造源源不断的财富!
这五句话其实是对客户欲望爆破最核心的!其实人的一切行动都是基于模仿。
第一句:
理论只会让人听得有道理,看到别人行动他才会行动,行动的人越多他就越要行动
这就是模仿的效应,你要想让你的客户去行动,你就要让他感觉到很多跟他一样的人都在动,他就会自然而然的去行动,不需要你去说服他。
比如说有一家餐饮店,他有一个社群:然后在某一天推出了一个充值模式!
控制模式的内容是我是某某餐饮店的老板,今天我们店推出了一个回馈广大新老客户的优惠福利活动。并且在活动当天只要来我们本店还可以参与本店的抽奖活动。
一等奖有价值一万的苹果手机一台。二等奖是价值6000的家用电冰箱一个。三等奖是价值999元的家用饮水机。
并且除了前三名,凡是参与的人都会送精美的礼品一份。从现在开始只需要99元就可以预定参与的名额。
这样一来群里面就会有客户私聊这位老板,并且通过微信给他转了99元。然后这位老板就把这个截图放到社群里面,并且告诉大家某某已经报名参加了,还有谁要参与的。
等陆续公布了几个人的报名信息之后,后来越公布后面跟着报名的人就越多,根本不需要任何的谈判技巧。
这就是看到别人行动他就会行动,行动的人越多他就越要行动。
我相信这句话通俗易懂,但是你要记住这句话并理解这句话,因为这是今后知道你做营销非常关键的一句话,有可能一开始领悟不到,但是经营生意越久,经历的营销策略越多,你会发现这句话才是营销的真正核心所在。
第二句:
看到行动的人拿到了结果,他就越迫不及待地想要行动。一些大道理只会让人听着有道理很不错,看到别人行动他才会行动,行动的人越多他就越要行动,看到行动的人拿到了结果,客户就越迫不及待的想要行动。
这句话我希望能够把它背下来,深刻的记在心里,因为这句话你每次考一次就会有不同的理解,你的思维也会有不同程度的提升,这是所有老板必须具备的理论基础。
第三句:
当行动的人都在抢限时限量的东西,他就会立刻行动。这里我给大家提到了一个词语叫做限时限量。
中国有一句古话:物以稀为贵。
东西越是稀缺,就越显得珍贵。
做生意也是一样的,只有让客户感觉到稀缺性和紧迫感,让别人看到很多人都在动,并且前面动的人都已经得到了结果,但是名额有限,数量有限,或者优惠的机会有限,这个时候他就更想行动。
第四句:
始终让对方保持关注和参与的状态,他的行动力就越强。
这句话是什么意思呢?
比如说你的客户一直关注你,但是今天客户关注你的同时,你让客户参与进来,让客户提问或者让客户回答这个问题。
比如说今天我写了一篇日志,并在上面标注,只要留言就有机会获得一份资料,看我写的日志就是关注,写留言就是参与。
第五句:
成交其实就是营造一种大家都在行动的氛围。
其实呢,这句话就涵盖了前面的4句话,你必须要有一个圈子和沟通的管道,必须把你需要影响的这些人把他们拉到一起,让他们进入一个圈子或者进入某一个社区或者进入某一个平台,彼此之间都能够进行沟通,这样才能方便营造出氛围。
不管是线上还是线下线上,我们可以通过微信群,QQ群等。
线下呢,可以通过现场活动聚会等,反正必须要有一个圈子把这些人圈起来。不能联系不到人,这是核心的关键。
我希望大家把这5句话深深地记在心里,因为这是营销的核心关键。
ok,今天的分享到此结束!
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