生活中，常常听到一些人说：
我这人不行，不是干这块工作的料。
我不会说，没这个本事。
我比较笨，所以才不行。
我知道自己的短处，就是改不了。
我长得不好看，人家都要第一印象。
我说话不好听，你看她的声音多好听。
我……
总之，如果你注意听，听到的一定不止这些。
而这些人，无一例外，人生平平，工作不见起色，日复一日，年复一年，老样子。
他们混得不好，处处给自己找各种各样的借口，越是这样，生活越是难以改善，那么，这个时候，如果你记住这句话：“奋斗的路上，千万别给自己设限。”你的人生一定有所改观。
１.不设限，就是别为自己找借口
在我们工作的这个圈子，大多数都是做业务的。而业务，无一例外，就分两种，一种在室内，一种在室外。
像在室内的那些，超市，街面上的各个店面，还有在办公室利用线上订单的。
室外的，相对来说比较辛苦，要经历风吹日晒，要面对客户直面的冷漠和拒绝。
不管哪种，沟通能力少不了，专业知识和销售技巧少不了。
但凡选择做业务的，都想拿高工资，因为所有的收入来自销售，只有销售做好了，才能获得利润。
有相当一部分人是羡慕这种高收入，也羡慕这些人的能力，但是，让他们也跟着踏入这个行业，他们会说：我不行，我不是那块料。我没人家会说，我没他人脉广。我没他放得开，我没他强势。我这人太老实，不会八面玲珑。
还没开始，已经让自己死在想当然之中。在他们看来，那些会做业务的，业务做得风声水起的，都是天生下来贴好标签的料。
记得早些年我还在南方打工的时候，认识了两个人，这两个人都是推销透明胶的，一位江西，一位湖北。
江西这位看起来呆头呆脑，嘴巴有点歪，说话结结巴巴，湖北的个子矮小，聪明伶俐，一看上去就是头脑灵活的。
按我们正常的思维，或我们交往的感觉，肯定想湖北的人业务能力更强，人们都喜欢跟有灵性的打交道，笨笨的，总感觉不靠谱。
可事实相反，他们两个的业务结果天壤之别。江西的全年下来业绩非常好，人缘也很不错，客户都愿意跟他打交道，理由是跟他交往实在，放心，没有花言巧语和套路。
聪明的湖北人屡屡碰壁，业务少得可怜。
如果说一定要给这个做的好的江西人打一个业务的专属标签，我觉得就两个字：真诚。
在买与卖之间，最重要的是真诚。
所有那些外在的附加的条件都可有可无。
只要你想往这条路上走，就别为自己找太多的借口，做就是了，在做的过程中保持真诚。
2.不设限，就是用心做好本职工作。
有些人一份工作做得并不起色，根本原因并不是不适合等诸多借口。倘若你细细分析观察，其实是自己本职工作的基本要素都没做到位。
我曾经有一个工人，刚招聘过来的时候，什么都不会，连简单的开单收据都写不好，更别说让写产品明细了，十个字下来起码有一半不会写或写错，学历自然不必说。
按他当时的能力，别说做业务了，恐怕连基本的工作都不行。市面上大多数的工种按标配是与他无缘的。
但就是这样一个人，三年后，在我这里，在我们这个圈子，已经是小有影响的优秀业务。跟他同期的，有不少还停留在原地，要么业务能力一般，要么还是挣那一点钱，每次聊起天，就各种借口为自己设限：他会微信聊天，我不行；他跟客户打电话声音好听，我不行；他会谈单，我做不到。
可曾想，想当初，他连他们都不如，他是怎么做到的？
简单两个词：听话、照做。
刚开始，为了突破开单上的难题，没事的时候，他拿一些废纸，天天练，就把平时自己的产品名称及价格一遍又一遍地抄写，直到一次性熟练不再出错。
不会跟客户怎么聊天，就让别人先说好，打在手机上，发给他，他再一点点学、感觉，然后变成自己的语言和风格。
不知道怎么跟客户沟通，我们每次的销售甚至演练，他都用录音录下来，闲的时候反复听，遇到中间有疑问的继续问，直到自己能按这种模式说下来。
第一次打电话发抖怕客户骂，不会说，在听我们打了几个之后，尝试自己打，一天打上百个电话，熟能生巧，功到自然成，积累下来，已经能够在这方面游刃有余。
每一次的成交或不成交，事后都反复回忆总结，哪些地方做的成功，哪些地方欠缺，如果再来一次，如何改善。
当那些说自己不会打电话不会沟通的人，问起他们一个月有没有打到100个电话，谁也没有，不会的东西有没有下到这个功夫，也没有。
就是得过且过，听之任之。把一切失败的原因都归结到这个客户不是我的菜上面，从不反省自己本职工作内有哪些还没做到位。
在遇到客户的过程中，很多基本的专业知识都跟客户说不清楚，销售技巧更不用说，从不思考，试问，一个正常人，怎么可能把他荷包里的钱掏给你呢？各方面都得不到信任和保障，掏钱给你，客户可真成大傻冒了。
记得我在打工的时候，曾经有一份工作，是要把每天生产车间的进出物料及产品逐一登记在电脑上，而且不能有一次出错，如果有一次出错，那个系统是改不了的，唯一的办法就是重新再来。
当时的工作量一天八小时，每分钟150字，天天还要加班一段时间。容不得返工，再加上领导觉得我工作效率有点低，还让我提高。
我能做的，也只是想办法，如果我还想保住这份工作的话。当时，我没有太多钱，我就只买了一个键盘，真正的盲打，而且那时我们都是用五笔字根打的，但我基本能确认我打的正确程度，因为长期严格的工作要求让我练就了这点敏感度。
每天下班，我就在宿舍里拿着那样一个键盘看着一本书打，每天给自己规定一个目标和时间，一个月下来，八小时的工作量，被我缩到了6小时完成，后来又缩到4小时，再后来，又加了一份工作量，我又做到了4个小时完成，等于是两个人的工作我一个人完成，还只要半天时间。
从那时起，我就有了很清醒的认知：别抱怨什么工作量大，难度大，工作一定是人做出来的，首先必须得保证自己的本职工作需要掌握的东西有没有全部掌握好，才有资格说其他的。
如果连基本的都做不好，那这份工作也会做不好，凡事都有原因，多从自身找，也别一边站在工作里，一边又是对工作各种嫌弃，那不好就是注定的。
当能够对本职工作认真以待，你会发现，原来过不去的坎，或是做不好的地方，迎刃而解了，一切会越来越好。
3.不设限，就是突破自己，提升自己
我们很明白一句话：8小时以内生存，8小时以外发展。
做好了本职工作，如果你想让自己更好，或者你渴望有更好的生活，当然是要考虑自己8小时以外的发展。
当然，这里并不完全是说搞兼职，第二副业，如果没有能力，有这些机会也搞不好。
我有一个玩得好的王姐，从年轻到这五十多岁，一直都在快消品行业干，在我们当地，只要提起她，行业里没有人不知道，都说是曾经的传奇。
前几年，因为一场变故，放弃了这个行业，转身做了招投标代理。
这是两个完全牛马不相及的行业，一个可能只需固定守在那里，一个却需要天天往外跑，还要跟各行各业打交道。
开始的时候，谁听说谁都不信，因为大家都自认为非常了解她，觉得她不是那路人。
但王姐什么也不说，就按着她的步伐天天去跑市场，跑单位，找各个对接人。
因为对这一块陌生，不会电脑的人，天天晚上回来在电脑上摸索，看公告，做合同。
没有人脉，就陌生拜访，去多了，大家也都知道她，更知道她是做招投标的。
将近三年的时间，王姐在这条路上渐渐走顺，现在每个月业务都比较固定，以前觉得不可能的人们现在见了又会感叹地来一句：“没想到你还有这一手。”
只有王姐知道，什么还有这一手，都是自己咬着牙坚持下来，告诉自己要做好，一定要做成。
有些事情，你不去挑战自己一把，你都不知道自己能力有多大，更不会发现标签之外还有另一个自己。
更何况王姐是一个五十多岁的人，对于那些以为做业务要年轻漂亮又会说的，甚至套路满满的，在她身上什么也没有，仅仅一个老阿姨而已。
但是，她就靠着自己的一份认真、执着，对工作一丝不苟的态度，做成了别人的不可能。
所以，只有不断学习不为自己前行的路上设限，才能有不断提升自己的机会，也才有混得好的机会。
4.不设限，就是始终充满自信
自信，是一个人飞翔的翅膀。如果没了自信，那将一事无成。
所有的借口，所有工作上做得不好，或者突破不了自己，归根结底的原因还是不自信。
你连自己都信不过，别人又怎么能信你呢？
每个人都有自己的能量场，而且这个能量场会影响到周围人。跟一个不自信的人时时在一起，你会感觉每天都没有什么生机，负能量满满，所有的事情到他那里都成了困难和无法逾越的坎，进而你也会觉得越来越难，久而久之就成事实。
可是，当你跟一个自信的人在一起，你所有的顾虑和担忧在他那里轻描淡写，根本不是事，而且一句话甚至一个简单的方法就解决了，有醍醐灌顶之力。
不是这个自信的人有多大能力，而是他做好了上面所列的每一项，他一直在往积极的方面发展，他的世界只有“怎么办怎么做”，而不是“这不行那不行”。
所以，当你有一天，生活工作的过程中，有了困惑，有了瓶颈，不妨停下来，想一想，有没有给自己的人生设限，那一道道障碍是不是可以被自己轻轻拿走，想混得好，这些不得不拆除。
