欢迎来到《每天一个知识点》专栏，前面章节我们已经陆陆续续讲了12个知识点。
本节专栏，我们接着说【语义效应】这个知识点。
学会了语义效应，不能让你立刻暴富，但会让你的订单成交率噌噌往上涨。
我们或许听到过，这样一个经典的例子，有个基督徒问神父说，神父请问祷告的时候可不可以吸烟，神父把他骂了一顿，说当然不可以，祈祷的时候，必须要非常的虔诚，怎么可以吸烟呢？
然后这个基督徒，想了想，换了一个说法问神父，请问神父，吸烟的时候，可不可以祷告呢？
神父说当然可以，在任何时候，你都可以祷告的。
你看上面这样的一个案例，同一件事情，用不同的问法，你表达出来的意思，是完全不一样的，得到的答案也是截然不同的，为什么呢？
同一件事情，用不同的说法所表达出来的语意，让对方获取到的信息是完全不一样的。
上面的案例，在祷告时抽烟表达出来的语义是一种“失去”。而在吸烟的时候祷告呢，对神父来说是“获得”的语义。
我们专栏之前章节讲解过规避心理的概念，我们所有人天生都是讨厌损失。
所以神父只接受的这样的一种语义表达这首诗，我们也看到了，这个基督徒呢运用了语义，孝义哪，影响了我们散户的，这样的一个行为解答。
所以说作为商家，把话换一种说法，可以会改变对方的购买决策。
实战中用来破解损失规避带来的心理阻力。
原理解释，
所谓的语义效应就是利用损失规避，利用用户的损失规避心理，因为人们天生就是讨厌失去，期待获得。
所以，我们可以通过改变这种描述的框架，让对方获得不同的语义，从而使对方做出截然不同的决策，这就是语义效应，它其实也是一种销售话术。
下面，我们通过几个案例来告诉大家，如何通过利用语义效应来影响顾客？
