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企查查APP显示,9月7日,花小猪的经营主体北京鸿易博科技有限公司发生工商变更,原股东赵意波退出,新增股东为北京小桔科技有限公司,持股100%。其实,小桔科技是滴滴集团的子公司,控股股东为滴滴创始人程维。与此同时,赵意波退出花小猪经理和执行董事职务,由张力峰接任,监事占华建退出,由叶云接任,法定代表人由赵意波变更为张力峰。
花小猪为什么要进行工商变更呢?接下来我们用四句话来揭开谜底,首先就要从花小猪的背景说起了。
第一句话:花小猪进军网约车行业,究竟是谁家的猪呢?
说起花小猪,它其实跟滴滴有着千丝万缕的联系。其运营主体北京鸿易博科技有限公司的原法定代表人、全资股东均为赵意波,而赵意波也是滴滴公司副总裁。虽然有媒体报道称,花小猪的负责人其实是原滴滴公司副总裁孙枢,他直接向滴滴公司创始人程维汇报。但不管怎样,与滴滴的联系是非常大的。
其实,花小猪原名并非如今这个听起来有点可爱的名字,而是今年3月份全资收购辽宁途途网约车运营服务有限公司之后更改的,将“途途网约车”APP更名为“花小猪”,可能改名之后看起来更符合年轻人的定位吧。
毕竟改头换面之后,7月22日,花小猪就以滴滴公司旗下的新品牌身份对外推广了,主打的就是年轻用户。为了看起来更加名正言顺,8月7日,在天津市注册了花小猪科技发展有限公司,注册资本5000万元,由滴滴公司全资持股。
这样看来,花小猪就是滴滴家跑出来的,而且名正言顺,贴上自家标签就开始营业。
第二句话:带着使命而来,花小猪能完成战略目标吗?
花小猪并非随意出来,而是带着使命跑出来的。因为今年4月份,滴滴创始人程维在战略发布会上,提出了“0188”战略。
安全是滴滴发展的基石,没有安全一切归0;3年内实现全球每天服务1亿订单;国内全出行渗透率达到8%;全球服务用户MAU超8亿。(MAU是指网站、app等月活跃用户人数,数量的大小反映用户的活跃度)要完成这一目标,其实有很大的难度。
在滴滴发展最顺利的时候,却因为2018年出现的顺风车安全事故,将滴滴拖入了舆论深渊。原来那个看起来“意气风发”的滴滴,随后面临的就是平台整改、业务调整、上市计划被叫停。
与此同时,出行市场环境也发生了很大的变化。在经历了合并快的、收购Uber中国业务之后,滴滴事实上达到了垄断市场的量级。但最近几年,更多二线的网约车品牌兴起,大家发现出行这一市场门槛不是绝对的,各自还能找到独特的优势。
以高德地图、美团为典型的聚合流量平台,其他业务兴盛之后,开始向网约车业务蔓延;传统车企向出行服务转型,享道、曹操出行都是代表;以牌照数量多,渗入城市广为特点的万顺叫车、斑马快跑等;地方性创业公司,或由地方公共交通集团及出租车公司为主导,例如首汽约车。不难发现,出行这个行业也就那么大,滴滴若退一寸,其他网约车品牌就会进一寸。
尤其是今年的疫情,对出行界带来了毁灭性的打击。随着国内疫情逐步稳定,用户的需求开始缓慢提升,用户需求量最大的应该是七夕当天了,滴滴全球日订单量为5000万单,但也仅是1亿订单目标的一半。
要达到既定目标,并非那么容易,滴滴需要到下沉市场去。
第三句话:为占领流量洼地,通过“拼多多式营销”猛攻细分市场
为了打开下沉市场的大门,砍价、拼团、助力、签到,花小猪可谓是完全复制了拼多多的营销玩法。通过占据用户心智,在用户心里牢牢刻上了“花小猪打车更便宜”的认知。
与滴滴订单价格由行程、时间等因素决定的模式不同,花小猪的模式是“一口价”,用户下完单,花小猪就会显示全程价格,并需要进行支付,避免了因堵车、绕路带来的额外支出风险。
除此之外,用户可以每天签到领取随机打车津贴,邀请好友助力还可额外领取5折优惠券。花小猪还设置了推广奖励,早期更是有每邀请1名好友得18元现金的奖励。在优惠券和推广奖励之下,甚至诞生了众多花小猪的互助薅猪毛QQ群、微信群。
花小猪用真金白银烧钱拉新,补贴方式可谓简单粗暴,用户很难抗拒。通过这种裂变式营销,短短2个月,花小猪就在全国100多座城市获取了180多万新用户。
这么看来,花小猪想要的流量是有了,但危险却是时刻存在。
第四句话:疯狂扩张路上,却被“无证运营”扼住命运的咽喉
这个时刻伴随花小猪的危险,就是“无证运营”。
7月中旬以来,天津、深圳、南京、合肥、青岛、日照、烟台、诸城、阜新、北京等城市的交通主管部门均表示,花小猪打车在未取得相关资质的前提下,开展网约车服务,涉嫌违规经营。
7月13日,花小猪被天津市道路运输局与交通运输行政执法总队约谈;8月6日,直接被深圳全面叫停;8月18日,青岛市交通运输综合行政执法支队在官微提示花小猪涉嫌违规;……
根据2016年出台的《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》,网约车企业合规运营需实现“三证合一”:
网约车企业要在当地获得《网络预约出租汽车经营许可证》;司机需要考取《网络预约出租汽车驾驶员证》;司机驾驶的车辆需获得《网络预约出租汽车运输证》。而现实是,花小猪对新入驻司机的门槛要求很低。司机注册条件主要包括:驾龄三年以上、无犯罪记录、连续三个记分周期内均未超过12分。该门槛比滴滴平台司机入驻的门槛要低很多,而且没有相关的运营资质要求。
滴滴表示,花小猪作为滴滴旗下品牌,在滴滴拥有的运营资质下运营。但问题在于,作为一个独立品牌和APP,花小猪能否与滴滴共用一个网约车资质?另外,花小猪的运营公司为北京鸿易博科技有限公司,与滴滴运营主体并无直接关系。即便滴滴后来成立了全资子公司花小猪科技发展有限公司,但其运营资质也并不明确。因此,此次通过工商变更后,北京小桔科技有限公司拥有花小猪100%的股权,那么花小猪在滴滴拥有的运营资质下运营也就名正言顺了。
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