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大家好，我是文博同学，关注我的朋友们应该都知道，我的爱好是写东西和拍照，所以我计划从今天起不定期的分享些写和拍方面的东西。
这么做的目的并不是说我这些方面有多优秀都可以拿来分享了，只是比较流行的一个学习方法：把自己掌握的东西理解消化并分享出来，所以如果有不正确或者疏漏的地方，还请指正。
在我这里，我一直都把写作跟摄影叫做写东西和拍照，因为我对这两件事情都充满了敬畏之情。
在我没有把这两样事情做得让自己满意或者做出成就之前，我还是准备把写东西跟拍照一直叫下去，我也相信在我的点滴努力下，终有一天，我也会对写作和摄影聊个五六七八。
写东西和拍照原理上其实很相似，都是个人的一种表达方式，不过一种是文字表达一种是图片表达。对我而言写东西更难一些，因为需要有知识、观点等内容等的输入，才能更容易的写出东西。所以我的分享想从读书分享开始。
之前我曾从事过一段文案方面的工作，看过很多文案方面的文章，但是说来惭愧，比较系统的文案方面的书，就比较少了，加起来也不足五本，作为还想在文案方面深耕的我，这个输入量显然是不够的，所以最近我又重新拿起了文案方面的书来读来分享。
今天，我给大家分享的书是《文案变现-写出有效文案的四个黄金步骤》，豆瓣评分7.8，知名广告人李欣频推荐。
全书200多页，读起来通俗易懂，特别容易上手，我最喜欢书中的一个环节——好文案是聊出来的，一些文案们思想的碰撞，聊着聊着就把文案给写出来优化好了。写文案就应该是创意思想之间的碰撞，而不是一个人闭门造车：“一个小时内你给我写多少多少条文案”。
全书大致可以分为三个部分：
1、什么是文案？
2、怎么写文案？
3、举例说明。
文案是什么？很多人跟之前的我一样，觉得好的句子就是文案，其实不是的，文案是为了达成销售目标的广告形式，包括但不限于文字图片或者视频。
而销售目标包括立即购买（销售文案），或者潜意识里影响到用户以后购买（品牌文案）。
书中有一个问题：地铁里的网易云纯歌曲评论海报，算不算文案呢？
其实也算呢，虽然没有直接放个二维码引导大家下载APP，但是看到这些有趣的评论会让看到的人不自觉的去下载，是有商业目的的。
判断一个内容到底是不是文案，关键看这个文案后面有没有商业目的。
很多人觉得写文案要靠灵感、才华，这也没错，但一个人的灵感不可能源源不断的会有，这时候就像作者说的，写文案其实也有公式，那就是：说什么（what）-对谁说（who）-在哪说（where）-怎么说（how）
说什么：要明确文案的目标，文案具体是要向消费者表达什么。
书中有个工具是文案GPS，它能帮我们找到文案要说的点。
文案GPS目标大纲主要分为四个部分：明确说话对象、文案的变化结果以及基于这两点分别从理性上信息传达，从感性上情绪推动。
对谁说：对谁说就是广告中常说的的找到目标人群。
书中也有两个方法可以帮助我们找到目标人群：
从需求出发，找到目标人群；
从现有顾客中，用调查问卷的方式找到目标人群。
在哪说：广告投放的渠道不一样，文案也不一样，要因地制宜。
怎么说：用哪种文案的方式表达出想要表达的。
让人忍不住想买的文案框架：
商品海报必备框架：卖点＋收益点 ，比如前后2000万，拍照更清晰。卖点是前后2000万像素，但是和我们有什么关系呢？关系就是我们的收益点：拍照更清晰。
运用标签：吸引你的精准用户，“点外卖，就选XXX，新用户立减20元，超划算。” 点外卖：行为标签，新用户：人群标签，立减20元：活动内容。
让人忍不住关注的文案框架：
痛点场景+解决方案：怕上火，喝王老吉。
低门槛数字+解决效果：每天一个苹果，医生远离我。
让人忍不住转发的文案框架：
人物代言；
运用金句。
长文案结构：
4P文案公式：描绘（picture）-承诺（promise）-证明（prove）-敦促（push）
至于最后书中举的例子我在这里就不再举例子了。
这里我只是简单片面的分享了一下，更多更详细的内容，当然还是建议大家自己借来或者买来这本书读一下的。
文案不止文案，其实书中的文案公式，不仅仅只适用于文案的创作，其中的思维方式，做其它方面的工作也是非常适用的，比如你要演讲的话，说什么就是你要演讲的主题是什么，对谁说就是听你演讲的对象是什么？是同事是客户？在哪说就是你要是在公司演讲还是直播演讲？怎么说就是你要准备一个精美的PPT还是用其它形式来讲。总之是适合每个人都来读一下，一定或多或少有所收获。
第一次工具书分享就先到这里吧。
最后用李欣频的推荐语结束这篇文章吧：
很多人都在忙着学习各种文案技巧，却往往忽略了文案的底层逻辑。其实文案就像沟通，这本书带着你从“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”一步步找到文案写作的方向。
——李欣频
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