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作为一名小文案
每天,三省吾身:写不出来怎么办?
各种办法试过不好使怎么办?
Deadline近在眼前了怎么办怎么办?
前有3千到3w文案,热文的席卷,后有流行的小学生文案,炸了广告圈。文案新人们疑惑连连,作为一名文案,单单码字,却沦为月薪3千,不如小学生文案的境遇?
那些年学过的文案技巧,难道是打预防针前的安慰剂?
对比优秀的高品质的文案,无疑需要多维度对产品和生活的感知和洞察
作为一名文案,AR化,表达出来这一独特的场景,即可开启一段高价值的文案之旅。
首选,为了不产出千篇一律的稿子,你需要找出产品使用场景,100%洞察产品,建立场景化描写,充分与你的目标消费人群产生共情。
三大步骤,核心逻辑
1.找出产品所支持的场景;
2.避开通用场景;
3.不同目标用户,对应不同场景。
场景化文案原理:在于可以激发共鸣的情感。在朱自清的《背影》中,儿子看到父亲为了买橘子艰难地在月台上攀爬时,突然意识到父亲的苍老,禁不住流下泪来。
例子:“慢严舒柠”的广告语
“早上刷牙恶心干呕”、“咳不出来,又咽不下去”,是它预设的需求场景,“快使用慢严舒柠牌”,则是它建立的强行关联,为啥说是强行关联呢?因为这样的广告其实经不起理性思考,怎么就断定恶心干呕一定是慢性咽炎的症状?
会不会是抽烟抽多了?就算是慢性咽炎
为啥使用慢严舒柠,其他牌子的也可以啊!
但是消费者就是这样的,你一遍遍地去洗脑,他早上刷牙一恶心干呕,就只会想起“慢严舒柠”,其实这样的场景驱动文案很好写。
市场的核心原则是挖掘潜在需求、激发需求,所以在广告这一环节,品牌方何不主动去设计、连接、融合呢?让文案更鲜活,让产品变得更有趣。
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