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每个人的学生生涯中，都有一家常去的文具店，在那里不仅可以买到纸笔，还有漫画，小说，或者许多新奇的小玩意。文具店无疑成为许多学生放学之后一起惬意的一个小天地。在你上学的时候，有没有常去的一家文具店呢？
从回忆中出来，回到现实。每个学校的门口或附近，多多少少都有几家文具店，给学生提供学习用品或者休闲，那这么多家文具店，凭什么让顾客到你的店内消费呢？文具店的用户是很清晰的，这个时候就应该去针对用户群体找方法。下面我要说的这个陈老板，他就是这么做的。
（1）背景案例
陈老板是我的一个邻居，在附近的学校门口开了一家文具店。我和他关系不错，有事没事就跑到他店里，要么买点东西，要么和他闲聊。确实，我不去陪陪他的话，他都快无聊死了，为啥？店里一个客人都没有，那不无聊都怪了。很多次他都在跟我抱怨：“生意越来越难了，位置不好，学生们都去的学校门口那家文具店，我这里还要过个马路，太难啦！”而我对这方面又没什么经验，只能随声附和，但看着他日渐焦灼的心情，心里也跟着不是滋味。
过了一段时间，我想起来我认识一位营销高手，并把这位高手介绍给了陈老板。他就提出了一些小建议，陈老板立马开窍，想出了一系列的经营方法，很快，下课放学的时间就能看见大批的学生在他的店里聚集。这下我也不用抽空去陪他闲聊了，人家也顾不上我！
（2）具体方法
1店内设置积分卡，校门口派送！
营销高手告诉陈老板：“你们两家文具店没有任何区别，对面只比你多一个优势，你能不能找出自己的优势？”陈老板立马就在店里准备了一大批积分卡，买一件文具就积一份，积分满20就能兑换一本漫画，满30兑换一支钢笔，总之，积分越多，礼品越大！
之后便是在校门口进行宣传和派送，送的东西对学生来说确实很诱人，积分卡也就很快都送出去了。
2凭考试成绩到店，可兑换丰厚礼品
陈老板在店门口打上广告，不管是什么考试，只要拿着考试成绩来到店里，都有礼品相送。对，没错，只要是考试成绩，不管是差还是好，都可以来店里换礼物。当然了，成绩越好得到的东西也就越贵重。
这个活动一开始还没人，陈老板以为学生不喜欢，结果是因为还没考试，到了考试完公布成绩的几天，陈老板店里人潮汹涌，挤都挤不进去！
3寒暑假期间，全场玩具搬家！
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