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前奥美公关资深广告人老关，去年出了一本书叫做《爆款文案》，被广大文案工作者奉为经典教材。
书中老关结合多种案例，从产品属性、用户心理、人体感触、购买途径等方面做出分析，告诉大家如何写出一款能促使顾客迅速下单的营销文案。
书还没看完，小编就想起了自己的真爱——老窑瓷器。
我特意关注了一下儿，具有营销性质的文字早在千百年前的长沙窑、磁州窑、吉州窑，以及诸多山西、河南窑口的瓷器上已经出现，中国古代窑工可说得上是营销文案的鼻祖，比老关崇拜的近代美国营销之父资历要老的多。
瓷器上带有文字并不稀奇，内容通常包含民间流传的谚语、警局、格言，以及名人诗句等。但能称得上爆款营销文案的种类并不多，其中又以长沙窑最为典型。
唐代社会商品经济持续发展，长沙窑瓷器的一个鲜明特色，就是将反应商品经营活动的内容搬到了瓷器装饰上，这种题材的诗句在唐诗中也是少见的。
向店家推销酒具（B2B）
“小水通大河，山高鸟宿多；主人看客好，曲路也相过”
这首诗宣传的是名店效应，古代交通闭塞，劳顿之苦可想而知，如果能找到一家服务周全，设施好，干净卫生的客栈住宿，是多么令人喜出望外的事情。
诗文首先向顾客指出无法坑距的自然规律，无数溪流最后还得汇入大河，深山密林是鸟儿选择的最佳栖息场所，何况是人呢？
我们店服务周到，顾客至上，客人就算绕道也要光顾，说的你无法拒绝，下次还有来此消费的冲动。
向终端用户推销酒具（B2C）
“八月新风酒，红泥小火炉；晚来天色好，能饮一盅无？”
秋风渐凉，温上一壶好酒，在这个美好的夜晚，和朋友一起喝盅小酒岂不美哉！
同样是推销酒壶，长沙窑这次把消费终端由店家指向普通消费者，明显B2B向B2C模式的转化。
在古人的内心情感中，对朋友的珍视程度比现在要讲究的多，长沙窑酒壶上的文案字字真切，况且在当时众多窑场中独树一帜，还会愁卖么？
还有很多简单明了的题记铭文酒具，在美酒的映衬下显得格外醒目，更重要的是它起到了迎合主人的心理作用。
有关情感
一首“君生我未生”的诗句流传千古，这正是古人真爱的写照。
“君生我未生，我生君与（已）老；君恨我生迟，我恨君生早。”
从诗文中可看出，似乎出自一位女子之手（也可能是同性之间），她在怨恨自己和相爱的人相见恨晚，而这段似乎没有结果的忘年恋却又让她难以忘怀。
大唐社会开放包容，忘年恋、姐弟恋、大叔控…… 不在少数，题有该诗句的长沙窑器物一经推出，便成为时下促销爆款！
教育题材
爱情是美妙的，但前提是要找对了人。宋代磁州窑产品中就有针对性的警世格言文案种类。
“父母无忧因子孝，夫无横祸为妻贤。”
看似简单的警句却涵盖了父母、子女、夫妻三种最重要的家庭组成关系，符合封建社会三纲五常的教化意义，产品广泛的受众面自然不用说。
而短短的十几个字恰好符合现代营销学中为激发购买欲望而设置的“恐惧诉求”原理。
文中暗示的反面含义在于，如果子女不孝，父母会事事担忧；倘若家无贤妻，势必给丈夫招来灾祸。如此严重的后果，正切中消费者的痛点。特别适合父母送子女，长辈赠晚辈，丈夫送妻子，老师赠学生。
大郎对此也感触颇深：
教化题材当然也少不了谋取功名，科举考试一直是封建统治者笼络读书人的手段。长治窑瓷枕就将一首王安石的《顺安临津驿》抄录其上。
“临津艳艳花千树，夹径斜斜柳数行；却忆金明池上路，红裙争看绿衣郎。”
去往临津驿的路上，所见千树花开繁茂、垂柳成荫；忽然想起曾经在游人如织的京城金明池，看到盛装出行的姑娘们，争看自己心仪的绿袍士子。
多么美好的场景，新科进士们春风得意，多少人投来敬仰的目光，从此高官得做，骏马得骑。
有多少青年怀揣着如此梦想，写有该诗句的瓷枕也会成为热销品之一，不过这也许还算不上爆款。
同样和考取功名有关，长沙窑工将一首《孤竹生南岭》写在了瓷器上。
引发共鸣
“孤竹生南岭，安根本自危，每蒙东日照，常被北风吹”
这是一首暗喻诗，空有一腔抱负的读书人，身边无依无靠，更没有贵人相助，稍有不测，自身难保；每次有幸遇到发达的机会，却无情的被恶势力碾压。
这绝非是怨天尤人的借口。唐朝的科举考试录取率在1.3%以下，出身贫贱的读书人只能被无情的拒之门外。因为大唐的科考制度有如下三个特点：
1、考试前考生可主动拜见考官，呈交作品，打好印象分。（交作品的同时还带去什么东西就不好说了）
2、没有“糊名”、“誊抄”制度，考官一见考卷，便对考生的姓名、籍贯等情况一目了然。况且考题以不存在唯一答案的诗赋为主，评分的主观性很大。
3、选拔人才的标准以平时成绩为主，考试成绩为辅。看似很合理，但只要你第一个环节没做到位，即便考试成绩优异，考官也可以平时表现不佳为由，将你轻松淘汰出局。
李白和杜甫都是唐代的大文豪，杜甫就是落榜举子，而李白压根儿就没敢去考。
大家都知道黄巢起义。黄巢，曹州冤句（山东曹县）人，家族靠贩私盐富甲一方。自幼曾攻经史、天资过人的他被族人赋予了殷切期望。后经多次进京赶考，均名落村山，这才有了后来的黄巢起义。
特别是在长沙窑兴盛的晚唐时期，社会动荡，人心易受蛊惑。聪明的长沙窑工将此诗题于器上，充分利用了当时社会的矛盾点，瞬间引发98.7%的读书人的共鸣。题有该诗的执壶也曾一度成为销量冠军，爆款文案功不可没！
故意打造另类产品
同样是将诗句抄录于瓷器上，有的产品则出现了别字或干脆变了一个字。或许是窑工文化水平有限，或民间流传以讹传讹，导致书写错误，亦或有意而为之，故意打造爆款产品！
金 磁州窑“枫桥夜泊”诗文卧女枕
“叶落猿啼霜满天，江边渔火对愁眠”
窑工将唐代诗人张继的《枫桥夜泊》中的两句书写在枕面上，该作品妇孺皆知，却出现了三个替代字。将“月落乌啼霜满天”写成“叶落猿啼霜满天”，把“江枫渔火对愁眠”写成“江边渔火对愁眠”。
有意为之，造就了长治窑的爆款产品。和上面的案例不同，这次的爆款不是用来走量的，而是提高售价。当时该窑还生产了许多同类产品，诗文均正确无误，又故意烧制行文看似错误的另类产品，然后将价格翻倍，吸引追求与众不同的土豪购买。
节日促销
“只愁鸟啼别，恨送古人多；去后看明月，风光处处过。”
和亲人的生死离别催人泪下，这样的事情太多了，不过升天只是一种解脱，在另一个天国里，你会看到明月嫦娥，处处都有琼楼玉宇的美景，我的亲人啊，你就安息吧。
该文案充分燃起人们对已故亲人的缅怀之情，并切中用户视死如生，希望亲人生天享乐的美好夙愿。该款执壶视为清明节促销爆款。
平均销量担当
文案内容有繁有简，有时候越简单越有效。长沙窑是外销瓷的天之骄子，产品很多出口至西亚的阿拉伯地区。
“仁义礼智信”五个字司空见惯，平平淡淡，却是儒家经典的“五常”伦理，世世代代为华夏人所尊崇，写到瓷器上，不争一时之销量，业绩却也差不了。
中国古人才是创作营销文案的鼻祖，只是现代欧美后来居上罢了，从上世纪90年代开始，经过多年努力卓绝的实践，业界文案同仁再次闪耀在世界营销的舞台。
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