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你是不是在写文案的时候，一边写一边改，有时候写到第三段了，发现前面写的不理想，又全部删除重写，一次又一次的陷入写了又删的死循环。
造成这种原因，大多数都是一接到上司或者甲方给出的任务，就开始着手写，构思大纲，并没有真正按照文案写作流程来操作，写文案和写小说是一样的，都是有流程和套路，今天就分享一下，我们在写文案的时候，至少需要提前思考这2件事。
第一：产品目标人群是谁
相信很多文案人都听说过一句话，文案人是键盘背后的销售员，既然是销售员，我们不能在推销产品的时候，像那些在大街上派发传单一样，见人就发，我们的产品不可能是任何人都需要的，再好的产品也只是满足一部分人需求。
所以当我们接到文案任务，第一要思考的就是该产品是什么，目标人群是谁，他在什么地方。
第二：洞察人性
当我们知道产品的目标人群和他们在哪里以后，接下来就是需要去洞察人性，首先要看看这类人群的弱点，如果我们没有找到他的弱点，就算你知道他现在有这方面需求，但是很难与目标人群对接上， 尤其是在互联网上，你在3秒以内没有勾住目标客户，你的产品再好，再怎么是他需要的，也会很容易与他擦肩而过。
比如一个体检机构想要吸引中老年人到他的机构体检，那么首先就要看看这些人经常会到哪里上网，然后投放信息流广告，如果是写公众号文章，就根据需求构思框架。首先从人性弱点来看，假如这些人要去体检，他是出于什么考虑，答案肯定是想知道自己身体状况，如果身体有异常，好在病还没有发作或者早期及时治疗，因为这个年纪的人，大多数都是上有老下有小，他们是家庭的经济支柱，不能倒下，这样这群人的弱点就出来了。
这样然后根据销售文案的公式套用，顺便这里分享一个销售文案公式。
1．引起注意
2．提出问题所在
3.提供解决方案
4.拿出你的证据
5.展示你的好处
6.给予社会证明
7．出示你的报价
8.注入稀缺性
9.提供保障
10.给出行动指令
11.给予急迫感
12.再次提醒
下次有机会专门拿出时间分享一下，根据文案公式套用写作技巧。
我们在写文案的时候，不要过于追求完美，追求完美这事需要递进，不要一下子就要求完美，写文案是一个反复推敲和复盘过程，所以我们在写作文案的时候，不要边写边改，要写好之后，再来根据大纲或者模板公式检查，每一个环节语言表达是否到位，是否语句通顺。所以在第一遍写作的时候，心理想到什么就写什么。
我本人在写文案的时候，就是先了解目标人群，在构思框架和内容，再去收集素材等等，再根据框架完善内容，之后再一遍二遍三遍都不断修改，直到满意再发布。
我是周夕人，懂一点文案技巧的小白，关注我，一起和你成长。
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