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上一篇我们说到了软文营销标题的写作公式，今天我们就来谈谈文案内容的写作公式。毕竟软文营销标题打开了第一步以后，没有高质量的内容留下读者这篇营销仍然是失败的。很多企业宣传经常需要大量的文案，而文案创作者的思路基本比较固定，如果想要多风格的文案创作技巧，小陌下面分享的这些写作公式可以帮你更好的创作。
1. AIDA：注意、兴趣、欲望、行动
最著名的广告文案写作公式是AIDA。按照“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推广文案，意思就是：
A-Attention（注意）:引起读者的注意I-Interest（兴趣）：产生兴趣和好奇心D-Desire（购买渴望）：提供他们最渴望的东西A-Action（行动）：让他们采取行动比如:
注意：你想知道有什么样的软文营销平台适合小企业吗？
兴趣：让读者对相关事实和统计数据感到好奇
愿望：提供一个案例研究或成功的例子
行动：鼓励他们尝试一个平台
2. PAS：问题，煽动，解决方案
考绩制度是文案界另一个流行的公式。很简单，但却非常有效，这表明有时候，简单是更好的。此外，它还有无尽的应用场景，包括标题和软文创作。
下面是它的原理
P-Problem（问题）:提供一个你的读者可能会有的问题A-Agitate（煽动）:煽动情绪S-Solution（解决方案）:为读者提供解决问题的办法3. IDCA：兴趣、欲望、信念、行动
与AIDA类似，当你已经吸引了读者的注意力时，这个公式可以消除“注意力”。增加信念是为了让读者安心并帮助说服他们采取行动。
其创作原理如下：
I-Interest（兴趣）：产生兴趣和好奇心D-Desire（欲望）：让他们渴望一些东西C-Conviction（信念）：安抚和说服A-Action（行动）：引导他们采取行动
4. ACCA：意识、理解、信念、行动
ACCA是AIDA的一个变种，专注于清晰和更深入的理解。其原理如下：
A-Awareness（意识）:让你的读者意识到这个问题C-Comprehension（理解）：增加清晰度。解释问题是如何影响他们的，然而告诉他们你有一个解决办法。C-Conviction（信念）：建立鼓励他们采取行动的信念A-Action（行动）：引导他们采取行动5. AIDPPC：注意力、兴趣、描述、说服、证明、关闭
AIDPPC是罗伯特·科利尔提出了AIDA的变体。他认为这是制作销售文案的最佳顺序。其原理如下：
Attention注意：引起读者的注意Interest兴趣：产生兴趣和好奇心Description描述：描述问题、解决方案和为读者提供更详细信息的信息Persuasion说服：说服读者采取行动Proof证明：提供证据。证明他们可以信任你Close结束：以行动号召结束6. AAPPA：注意、优势、证明、说服、行动
这是另一个类似于AIDA的公式，AAPPA是一个常识性的方法，很容易适应任何写作情况。原理如下：
Attention注意：引起读者的注意Advantage优势：为他们提供一些有利的东西Proof证明：提供证据。证明他们可以信任你Description描述：描述问题、解决方案和为读者提供更详细信息的信息Persuasion说服：说服读者采取行动Action行动：让他们采取行动7. PPPP：画面、承诺、证明、推动
这个公式利用讲故事的方式，与读者建立情感联系，从而产生好的转化效果。
Picture（画面）：通过讲故事的方式来描绘一幅画面，让用户看到了产生了共鸣Promise（承诺）：展示你承诺要实现的好处Prove（证明）：通过案例研究、证词和其他证据来证明这一点Push（推动）：通过仔细的鼓励让读者采取行动
8. 6+1的公式
6+1公式是由丹尼·因尼（Danny Iny）创建的，作为AIDA的替代品，它着重于文案中使用语境的重要性。
第1步：背景——通过提问和回答问题来确保上下文或环境；“你是谁？”？你为什么跟我说话？”
第二步：注意——吸引听众的注意力
第三步：渴望——让你的读者渴望并想要一些东西
第四步：差距-建立差距，现在读者知道他们必须采取某种行动。这意味着，你的文章需要解释他们不采取行动的后果
第五步：解决方案——提供你的解决方案
第6步：行动号召——用行动号召结束提案
9. 追求：限定条件、理解、教育、刺激/销售、转型
QUEST文案写作公式可以说就像穿越一座山，你开始从一侧爬山时，先到达顶峰，然后从另一侧开始向下爬。而这个公式就像爬山一样，斜坡是完成大部分艰苦工作的地方。其原理如下：
Qualify（限定条件）：让读者为即将读到的内容做好准备Understand（教育）：告诉读者你理解他们Educate（教育）：教育读者如何解决手头的问题Stimulate/Sell（刺激/推销）：向读者推销你的解决方案Transition（转变）：把你的读者从潜在客户变成客户
10.AICPBSAWN
这个公式比较长，因此不适用标题的制作。但考虑到它几乎是循序渐进的性质，因此，这个公式对于创作文案来说是一个有用的工具，因为它能帮我们打开思路的口子。从而帮助我们更加轻而易举的写出文案。其原理如下：
它是如何工作的:
Attention注意：引起读者的注意Interest兴趣：产生兴趣和好奇心Credibility可信度：为他们提供一个理由为什么应该信任你而不是其他人Prove证明：通过例子和证据来证明这一点Benefits好处：解释读者将如何从你的产品中获益Scarcity稀缺性：引入稀缺感。例如，限时优惠Action行动：让读者采取行动Warn警告：警告读者不采取行动的后果Now现在：把事情紧急化，这样他们就会立即采取行动11. PASTOR：Problem问题、Amplify放大、Story故事、Transformation转变、Offer提供、Response回应
这个公式是由John Meese的提出的，它可以帮助销售文案以及说服性文案的撰写提供一个解决思路。其原理如下:
向读者解释问题：找出问题所在放大：通过展示不解决问题的后果来放大问题故事和解决方案：讲述一个通过有效地使用你的解决方案来解决问题的人的故事转变与证言：用真实的证据进一步证明和加强你的案例报价：说明你的报价是什么回应：在你的文章结尾写一个行动号召，解释读者下一步该怎么做
12. FACE：Familiar熟悉、Audience观众、Cost成本、Education教育
如果你不确定你应该如何使用这个公式。建议你使用下面4个关键来确定：
熟悉：你的读者对你的账号有多熟悉，你需要在这种熟悉感的基础上建立进一步的信任吗？观众：你的目标观众是谁？成本：您提供的产品或服务的成本是多少？教育：在结束你的提议之前，你需要先教你的听众什么吗？以上就是小陌今天总结的12个关于文案写作的公式。（文章来源178软文网，创作不易，转载请注明出处）
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