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2018年9月27日,英语流利说在美交所上市。CEO王翌在内部信中说到,“流利说的使命,是Empower everyone to achieve their fall potential,and become a global citizen.”赋能每个人,实现他最大的潜力,成为世界公民。
那么你呢?
如果你是一个产品经理,设计出解决用户困难或问题的产品,或许是你的使命。
如果你是一个老师,让孩子爱上学习,让爸爸妈妈有能力放下焦虑,坦然、接纳,并对孩子的未来充满希望,或许是你的使命。
使命感重要吗?
重要。因为它会影响你说出的每一句话,做出的每一个决策。
当你有意识地去感知自己的使命感时,你就会有意识地去感知用户的使命感。如果你想要影响你的用户,就必须找到你们使命当中相同那部分,这就是------共情。
在一段经历中,人们往往只会记得三个瞬间,最好、最坏的,以及结束的瞬间。
共情,就是最好的体验之一。
这是一个高速发展的时代,是一个高度共享的时代,更是一个“体验感”的时代。
什么是体验感时代?就是人们越来越倾向于为体验付费。
比如海底捞的极致服务,比如宜家的家装设计体验服务。
好的体验,是可以被设计的吗?
当然可以
一张海报怎么能让人看见就想立刻购买你的产品
教育APP怎么能让学生愿意花更多的时间学习
一个视频怎么能一下子吸引你的注意力,并立刻决定要持续关注他
如果能够设计这些体验,用户的心就会被你牢牢抓住。
那,怎么做呢?
其实,只要在重要的时刻,加入以下四个环节中的一个或者几个,便能够打造出让用户难忘的峰值体验,每天只需要多说一句话,转化率便能够高出平均至少30%。
第一:制造惊喜
你有刻意为你的用户制造过惊喜吗?
在这些平平无奇的日子里,那些令人惊喜的时刻总能让我们铭记于心。
比如一家位于东京都涩谷区,名叫Casita 的西餐厅,在你第一次进店的时候,会献上印有你的名字的餐巾。
这样十足的惊喜,你愿不愿意多尝一尝这里的美食,愿不愿意发个朋友圈赞赏一下它呢?
第二:突破认知
当我们完成一项任务时,大脑就会分泌多巴胺奖励我们。越是超额完成任务,获得的奖励就会越多。
多巴胺就是名副其实的快乐水。获取信息,是人类的本能。获取到突破认知的信息,就是快乐的源泉。
这些信息时常看似机缘巧合,却是完全可以被设计的。
最常见的,就是所谓的标题党。
这么吃,让你月瘦20斤
这么吃,你就错了
原来易烊千玺是这么吃的!
为什么标题党的标题总是如此吸引人?看到这样的标题,你会不会想要停下来,点进去,一探究竟呢?
你会如此做反应,那么你的用户也会。
设计一个打破常规的认知沙龙吧,在某个困意绵绵的下午,让你的用户快乐一下。
第三:共创荣耀(成就感)
有一天,你走进一家超市,超市的工作人员突然围了过来,举着荧光牌要告诉你一个振奋人心的消息:你是今天第888个进入超市的顾客,超市决定送你一张888的代金券,全场任你消费。
提问:
1、今晚你会为之消费多少钱呢?2、以后再想要购物的时候,你会选择哪一家超市的可能性更大呢?
(作者心声:给我包起来,全都给我包起来!)
这就是成就感的力量,他不仅能够影响你的消费决策,更能培养你的消费习惯。
快去为你的用户,设计一份专属的荣耀吧!
第四:情感联结
你有翻相册的习惯吗?
一些人虽然与我们相隔千里,但你会想他们的,对吗?
以前在外旅行时,我很少拍照,因为觉得那些绝美的景色,快乐的瞬间记在心里就好了,我记得,比照片记得更重要。
其实这哪里是自信自己的记性,不过是担心自己会时常想起,时常感叹,光阴似箭,岁月如梭罢了。
但后来,我更愿意用相册记录下这一切,记录下与朋友手挽着手,肩并着肩,患难与共,风雨同舟,更告诉自己,不负韶华,未来可期。
从此,我对照片里的那些人,印象也更加深刻了。
我记得他们眉眼里的信任与坚定,更记得自己的初心。
这就是情感联结,一起经历了痛苦,达成了目标,人们便会感觉到彼此的关系更近了一步。
制造惊喜,突破认知,共创荣耀,情感联结。你准备好去做一些尝试了吗?让我们一起着手去努力吧,一起闪闪发光!
就像你和你的用户一样。
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作者:阿妍
排版:阿妍
图片:截图及网络
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