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眼界决定格局
吴玉平,1979年5月出生于四川南充。1999年至2003年在西华师范大学学习新闻学专业。考试获得《新闻采编人员资格培训合格证书》。2008年转型进入医美行业,先后从事文案、企划、企划总监、运营总监、运营院长等工作。2016年起,担任多家医美机构营销和运营顾问,协助医美机构完成企业品牌、个人IP、线上推广、户外市场推广、老顾客转化等各项营销和运营工作的落地执行。
2008年至2021年,整整十三年。吴玉平先生转型进入医美行业,从文案到企划,再到企划总监、运营总监,直至运营院长,一路沉淀和深耕。
2008年的某一天,我揣着曾经写过的新闻,走进福建莆田的一家医疗美容医院。干什么呢?我要应聘文案!对于一个能写的人来说,想想,看看,问问,即可拟定一个主题,写出一篇具有明确主旨的文章。我的第一篇文章记得是关于吸脂的。当时的资深文案,写了一篇类似的文章,标题是“什么什么吸脂揭秘”。而我的文章既没有揭秘,更没有透露,只是把吸脂客户想要了解的信息,真实的通过文案告知一清二楚。
进入医美行业,如不懂医美项目,那很难抓住客户需求的痛点。一段时间里,我虽然不是咨询师,但成天拿着一本项目话术,就像背英语单词一样,反反复复的背,直到我能告诉自己:什么是双眼皮,双眼皮有哪些方法,双眼皮如何设计才更好看,双眼皮术后有哪些明显效果,术后有哪些并发症,应该如何预防和解决……
从文案到企划,只有一步之遥。医美文案,只要能写,精准表达项目的优势和卖点、直击客户的需求和痛点,引起客户的认知欲望、咨询欲望、购买欲望、消费欲望、或者参与欲望即可。
医美企划,是对医美机构的企业品牌、医生品牌、项目品牌、线上IP,户外知名度、老顾客口碑等方面的统筹策划。制定差异化的包装、营销战略和战术,并带领落实执行。其中,品牌营销、活动营销、学术营销、公益营销、事件营销,是医美企划人主要的岗位工作。
一个优秀的医美企划,既要有品牌的高度,更需要拓客引流的精准医美企划的差异化营销能力,决定着线上、户外、圈层、市场、院内的核心竞争壁垒。医美企划不能直接带来客户,但能决定企业的方向。无法直接决定业绩,但能影响客户上门量和上门频次。
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