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我们做生意,想增加利润,无外乎三种方法,一是增加客流量,二是增客单价,三是增加顾客消费频率。
当然,这里有一点要注意的是,来了顾客,我们还是要成交他才行。所以,避免顾客的流失很关键。
正因为如此,我们要做的,就是给顾客一个理由,说服其购买我们的产品。尤其是线下开实体店,甚至是摆地摊时,会有很人从我们店门口经过,所以当我们能制作出一张宣传海报,或广告牌放到我们店门口时,就能起到一个说服经过的人停下脚步,甚至最终进店购买。
特别提醒:在不增加任何成本的情况下,提升销售业绩,最简单的方法,就是在门口增加一个宣传海报。
当然,海报的文案是核心关键。
下面是我为一位学员制作的横幅海报。后面,我会一一分析,这样撰写文案的原因。
希望可以给到学员一些启发。
这是一篇摆地摊时的,横幅宣传文案。
主要是卖猪蹄,但周边有竞争对手。需要突出和竞争对手的不同,同时吸引走过的顾客停下脚步。
1,首先红色大字“海记猪蹄”,让别人一眼知道你是卖什么的。
2,首行小字,蓝色字体,与其它字体区别开。首行文案是最重要的,这里写的是:你会为了爱情、亲情付出多少?
这其实和猪蹄并不相关,但这句文案的目的有两个,一是引起别人的好奇,从而使得会继续往下阅读完整个文案。好奇是文案写作的一个关键点。再一个就是暗示,因为买猪蹄时,往往是一家人,或情侣购买得多。通过后面的文案陈述,暗示他们可以给家人,或伴侣购买。
3,后面讲了自己的故事,增加顾客信任,同时也近一步证明自己在猪蹄这块的造诣,另外就是加了亲情,让阅读者,产生共鸣,近一步让觉得亲情,爱情的可贵,让人产生一种想给自己的家人更好的照顾。
4,后面文案有介绍了自己是合法经营,有食品卫生许可证,因为周边很多竞争对手,没有这一些证,所以如果把这一点提出来,会让看客对其它竞争不放心,这个也是增加信任的关键。
5,再继续介绍了吃猪蹄的好处,吸引看客下单,当然后面还有邀请话术,这个也是很重要的。就是让对方采取行动。你给对方下一个指令,就能起到增加对方行动的概率,这点非常重要。
6,接下来,提出加威信购买,可以获得豆奶。目的增加额外的价值,促使新客采取行动,同时引导加微信,锁定顾客,未来就有机会继续产生交易。
整个宣传文案是比较长的,当然文案也可以写得比较短。这个根据你的篇幅来看的,但往往是越长的文案,越能起到提升销售量的目的。
因为长文案,才能将所有顾客关心的重要内容表述清楚。越想购买你产品的人,自然会越想了解你的产品。当然不是潜在客户,自然不会去看你的文案,不管他是长,还是短。
今天,这篇宣传文案就解析到这里。
文/陈顺 公/陈顺课堂
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